Contrôler l’animation opérationnelle d’un rayon

L’animation opérationnelle en magasin consiste à exécuter la stratégie commerciale de l’entreprise afin de dynamiser les ventes d’un produit ou d’une marque. … L’animation opérationnelle désigne généralement les actions réalisées en points de vente (vente sur accroche, dégustation, démonstration, etc.). Si la finalité de toute animation opérationnelle est souvent d’augmenter le chiffre d’affaires, d’autres objectifs peuvent entrer en ligne de compte : faire connaître un nouveau produit, dans le cadre d’une campagne de lancement ou faire la démonstration d’un produit pour lequel vous souhaitez relancer les ventes. L’animation est généralement assurée les jours d’affluence (le plus souvent le samedi) par des prestataires spécialisés pour le compte des marques. Elles sont parfois mises en place à l’initiative du distributeur comme par exemple pour l’anniversaire de l’enseigne. L’animateur commercial est chargé de faire la promotion événementielle de certains produits selon des objectifs commerciaux définis par le magasin (promotions, lancement de produits, ouverture de magasin, événements particuliers comme Noël…).

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